SONCAS - Méthode commerciale pour vendre plus (partie 1/2)

SONCAS - Présentation de la méthode commerciale

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Dans cette vidéo Grandes Techniques de Vente "Soncas - Explication de la méthode commerciale Soncas (partie 1/2)", vous allez découvrir la méthode SONCAS, présentée, expliquée et décortiquée de A à Z. La méthode SONCAS va vous permettre de comprendre et de manier les leviers psychologiques lors de la vente, pour vendre plus et plus efficacement.

Jean-Pierre Giraud vous présente ici les 3 premiers axes de SONCAS. Vous allez apprendre à maîtriser les besoins de :

- Sécurité, qui est un besoin quasi-universel et qu'on retrouve chez quasiment tous vos prospects / clients

- Orgueil, qui est plus à rapprocher de "l'égo" que du côté hautain de votre interlocuteur

- Nouveauté, qui est un aussi un besoin généralement très courant et apprécié

En fin de vidéo, Jean-Pierre Giraud vous invite à télécharger le bilan de la vidéo, ainsi que des exemples concrets pour appliquer la méthode sur le terrain, et vendre plus.


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Avant de devenir expert indépendant, Jean-Pierre Giraud a fait partie du 1% des meilleurs vendeurs France d'un entreprise du CAC40.
Aujourd'hui, il intervient comme expert commercial en tant que conférencier professionnel, expert en entreprise, formateur et coach.
Pour en savoir plus : http://www.nouveau-cap.fr"